国産品 ランチェスター CD 一位づくりの地域戦略　竹田陽一　全4巻　4時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略 経済学

ランチェスター CD 一位づくりの地域戦略　竹田陽一　全4巻　4時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略


＜地域戦略ＣＤの目次 ＞　
第１章　経営の基本原則と市場占有率　
１．儲からない中小企業の経営　
２．利益性の原則を改めて押さえ直す
３．市場占有率の原則
４．１位の地域を作るとなぜ利益性が良くなるか
５．年商は同じでも営業地域の決め方で経常利益が変わる
６．意外に高い販売係の実質営業コスト
７．植物の勢力拡大と市場占有率
８．後発で差別化したツル科の植物
９．グリーンベルトに同じ種類の植物を植える理由
第２章　実行手順とランチェスターの法則
１．実行の手順を改めてはっきりさせる　
２．経営の目的と目標
３．ランチェスター法則をマスターする　
４．市場占有率の３大数値　
第３章　強者の地域戦略と弱者の地域戦略
Ａ．強者の地域戦略
Ｂ．弱者の地域戦略
　１．地域戦略の目的は１位の地域作りにある
　２．弱者は大きな会社を攻撃目標にしない　
　３．弱者は差別化に力を入れる　　
　４．小規模１位主義・部分１位主義　
　５．弱者は地域を細分化して有利な地域を探す
　６．弱者は営業地域を狭くして営業力の分散を避ける　
　７．弱者は弱い地域は切り捨てて強い地域をより強くする
　８．重点地域には必勝の戦術力を投入する　
　９．大事な情報は競争相手に知られないようにする
　10．弱者は調子に乗らない、小さな成功で生活を変えない

第４章　１位の地域作りと陶山訥庵の戦略　
１．陶山訥庵の究極の地域戦略　
２．遠大な計画を実行するリーダーの条件　
３．重役のねたみにより突然役を降ろされる　
４．１回当たりの取引高で変わる地域対策　
５．陶山訥庵の戦略を応用した１位作りの対策　
６．販売係の教育と訓練に力を入れる　
７．重点地域はローラー調査をして見込客の発見に 力を入れる
８．１年に２回は移動時間を調査する　
９．竹田陽一の体験談
10．スーパーと事務機会社の成功事例　
11．事務機販売会社の失敗例
12．コカコーラの進出とサイダー会社の倒産
13．半径５０kmから半径５００ｍに絞った不動産会社　
14．陶山訥庵の戦略を実行した住宅リフォーム会社　

第５章　営業地域拡大の戦略対策　
はじめに
１．営業地域を拡大するときの戦略対策　
２．郡部に本社がある場合　
３．地方から東京や大阪に進出すると失敗率が高くなる
　ａ．大阪に進出して失敗した旧ユニード　
　ｂ．大分から東京に進出して失敗した食品会社 　
　ｃ．大市場は弱者にとって鬼門　
４．大都市から全国に出先を作るのも危険　
５．地域戦略の実行には営業簿記が不可欠　
６．損益分岐点の原理を応用した利益計画の限界　

会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。A153　　経済学批判　1-14 ＋臨時増刊　社会評論社　S0603。その粗利益は
お客からしか生まれません。k14-145 一般経済史 長岡新吉 石坂昭雄編著 ミネルヴァ書房。つまり経営の本質はお客を作ることと
作ったお客の維持にあるのです。マルクス エンゲルス全集 全41巻+別巻4+補巻4 計53冊セット 大月書店●全巻揃い/まとめ売り/セット/初期著作集/社会主義●A5407-11。

ところが卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を
作ったり維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り
出した粗利益のなんと「65％～70％」もいるのです。『剰余価値学説史〈第1～第3分冊〉』 全3冊セット（マルクス・エンゲルス全集 第26巻、大月書店）。さらに内勤者の
経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「６％～
８％」になってしまいます。13冊　新書　マルクス資本論　DAS KAPITAL　カール・マルクス　社会科学研究所　資本論翻訳委員会　新日本出版社　全14巻の内、第14巻欠。
　
例えば100万円の粗利益を作っても、６万円～８万円しか経常利益に
ならないのです。証券分析 第6版 ベンジャミン・グレアム。

でも安心してください。《送料無料》トヨタ自動車20年史(社史・会社史・年史)。
地域戦略の研究をすれば、この率の２倍以上利益が多くなります。[A01681219]アクティブ・ポートフォリオ・マネジメント: 運用戦略の計量的理論と実践 R.C.グリノルド、 R.N.カーン; 明治生命特別勘定。
１、お客を密集して作ると経費が安くなる

　利益性を良くするには、まず粗利益の６５％～７０％も占める広い
意味での営業費を、構造的に低く押さえなければなりません。ザ・ロスチャイルド　林　千勝　経営科学出版　ナオキマンショー出演。
　
　利益性を高める原則の研究から、特定の地域にお客を集中して作
ると、生産性マイナスの移動時間の減少から、営業経費がグンと安く
なることが分かりました。SBD003■ ソヴェト農業経済論集 ３冊セット■ コルホーズの歴史と展開/ソ連邦の都市と農村/農業開発と社会主義 ＊古書＊ジャンク＊同梱不可。
　
　特に１回当たりの取引が小口になる配達型ビジネスを初めとして、
包装資材の販売や印刷業、さらに住宅リフォームのような業種では、
特定の地域にお客を集中して作らないと、まともな利益は出ません。▼　【計6冊 資本論 全5巻+総索引 マルクス 新日本出版社 1997年】182-02404。

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